진출 과정
브라질에서 화장품은 국가 보건규제청 ANVISA의 감독을 받습니다. 모든 제품은 위험 등급에 따라 판매 전에 신고 또는 등록 절차를 거쳐야 합니다. 외국 제조사는 이를 직접 할 수 없습니다. 허가받은 브라질 회사가 필요하며, 그 회사가 신고·등록의 명의자가 됩니다.
유럽 기준 적합성만으로는 부족합니다. EU 화장품 규정 적합성은 서류 준비에 도움이 되지만, 브라질은 처방, 허용 성분, 시험, 라벨링에 관해 고유한 규칙을 갖고 있습니다.
신고·등록의 명의자가 귀사의 수입업체라면, 열쇠는 그가 쥐고 있습니다. 유통사를 바꾸고 싶거나, 두 번째 채널을 열거나, 재협상을 하고 싶습니까? 모든 절차를 처음부터 다시 해야 할 수도 있습니다. 거래 관계가 종속 관계가 됩니다.
브라질에서 상표는 특허청 INPI 등록으로 보호되며, 일반적으로 선출원주의가 적용됩니다. 귀사보다 먼저 다른 누군가가, 심지어 귀사의 파트너가 등록하면, 되찾는 데 오랜 시간과 큰 비용이 들 수 있습니다. 상표는 제품을 파트너에게 보여주기 전에 보호해야 하지, 그 후에 하는 것이 아닙니다.
공장도 조건으로 출하하면 그 이후에 무슨 일이 일어나는지 볼 수 없습니다. 서로 겹쳐 쌓이는 수입 세금, 물류비, 유통 마진. 귀사의 제품은 애초에 생각한 포지셔닝과 더 이상 맞지 않는 가격으로 매장에 도착할 수 있습니다.
브라질은 시장들의 군도(群島)입니다. 각 주(州)는 고유한 조세 정책을 갖고 있습니다. 상품 유통세 ICMS를 비롯한 주정부 세금과 인센티브 제도는 주마다 크게 다릅니다. 예를 들어 고이아스(Goiás) 주는 자체 인센티브 덕분에 산업 투자를 유치해 왔습니다.
그래서 세금을 얼마나 내는지 확인하는 것만으로는 부족합니다. 어디서 통관하고, 어디서 생산하고, 어디에 보관하고, 나머지 지역에 어떻게 유통할지 결정하는 데 도움이 되는, 합법적이고 계획된 진정한 세무 최적화 전략이 필요합니다. 같은 물건이 같은 출발 가격으로도 선택한 경로에 따라 매우 다른 비용으로 매장에 도착할 수 있습니다. 진행 중인 세제 개혁이 향후 몇 년간 이 구도를 바꾸겠지만, 지금으로서는 장소의 선택이 중요하며, 매일 세무를 실무로 다루는 사람과 함께 설계해야 합니다.
약국, 전문 살롱, 화장품·향수 전문점, 이커머스, 직접 판매. 브라질에서 각 채널은 운영 방식, 마진, 파트너가 모두 다릅니다. 같은 제품이 한 채널에서는 성공하고 다른 채널에서는 실패할 수 있습니다. 진출 전략은 채널 선택에서 시작하지, 처음 나타난 구매자를 찾는 데서 시작하지 않습니다.
수입업체나 유통사를 찾는 것만으로는 부족합니다. 그가 실제로 누구인지 알아야 합니다. 귀사의 제품을 맡기기 전에 파트너에 대한 실사(due diligence), 즉 철저한 검증을 하는 것이 좋습니다. 재무 건전성, 세무 및 법적 상황, 보유한 보건 관련 인허가, 업계에서의 평판과 함께 일하는 다른 브랜드들 사이에서의 평판.
브라질에서는 이것이 더욱 중요합니다. 귀사의 제품은 신고·등록부터 시장에서의 이미지까지 그를 통해 지나가기 때문입니다. 파트너가 세무 당국, 보건 당국 또는 채권자와 문제가 있다면, 그 결과가 귀사에도 미칠 수 있습니다. 검증 없이 맡기는 것은 자기 잘못이 아닌 일로 위험을 감수하는 것입니다.
독점 여부, 기간, 판매 목표, 관계 종료 시 처리, 적용되는 법과 관할 법원. 좋은 계약은 양측 모두를 보호합니다. 잘못 쓰인 계약은 정작 필요할 때 브랜드를 무방비로 남겨둡니다.
라벨을 포르투갈어로 번역하는 것만으로는 부족합니다. 클레임, 즉 포장이나 광고에서 내세우는 제품의 특성이나 효능에 관한 표현도 중요합니다. "천연", "비건", "탈모 방지", "피부과 테스트 완료". 이러한 표현은 모두 규정상 허용되어야 하며 입증 가능해야 합니다. 잘못된 클레임은 출시를 막거나 문제 제기로 이어질 수 있습니다.
브라질은 세계에서 소비자를 가장 강력하게 보호하는 법률을 갖춘 나라 중 하나입니다. 불만, 결함, 제품 리콜. 누가 책임지는지, 어떻게 처리하는지, 계약에서 어떻게 대비하는지 미리 알아야 합니다.
브라질 현지의 식물성 또는 천연 성분을 사용해 브라질에서 생산하려는 기업은, 브라질의 유전자원 접근이 등록 의무와 이익 공유 의무를 포함한 별도의 법률로 규제된다는 점을 알아야 합니다. 처음부터 올바르게 관리하면 제품에 유리하게 활용할 수 있습니다.
처방, 사업 계획, 기업 데이터. 진출 프로젝트에서는 이것들이 많은 사람의 손을 거칩니다. 그래서 저희는 관련된 모든 전문가를 구속하는 비밀유지계약 하에 일합니다.