명확한 조건에 따른 유통사와의 협력. 신고·등록 명의는 유통사가 아니라 중립적인 주체나 귀사의 자체 조직에 둡니다.
브라질은 초보자를 위한 시장이 아닙니다.그래서 혼자 진출하는 것은 좋은 선택이 아닙니다.
브라질에 화장품을 수출한다는 것은 수입업체를 찾아 공장도 조건으로 보내는 일이 아닙니다
브라질은 세계 최대의 뷰티 시장 중 하나이지만, 출하장에서 정복할 수 있는 시장은 아닙니다. 주문서 한 장과 팔레트 하나로 들어간 기업은, 너무 늦게서야 자기 브랜드의 통제권을 넘겨주었음을 알게 되는 경우가 많습니다.
진출 과정 전체를 저희에게 맡기십시오. 창구는 하나, 단계마다 전문가가 따로 있습니다.
가장 흔한 실수
공장도 인도 조건(Ex Works)은 판매자가 자기 창고에서 물품을 인도하는 거래 조건입니다. 그 이후의 운송, 통관, 세금, 유통은 모두 구매자의 몫입니다. 편해 보입니다. 위험도 없고 복잡한 일도 없습니다. 그러나 브라질에서 화장품의 경우, 이것이 문제의 시작인 경우가 많습니다.
제품은 브라질 보건규제청 ANVISA의 신고·등록 절차를 거치지 않으면 들어갈 수 없으며, 신고·등록의 명의자는 허가받은 브라질 회사만 될 수 있습니다. 신고·등록의 명의자가 시장을 통제합니다. 상표는 파트너를 만나기 전에 보호해야 하지, 그 후에 하는 것이 아닙니다. 그리고 공장도 조건에서는 매장 판매가를 귀사가 정하지 못합니다.
미리 준비해야 할 모든 것을 확인하십시오실제로 존재하는 길
브라질 진출에는 한 가지 형태만 있는 것이 아닙니다. 업계 기업들은 서로 다른 길을 택합니다.
브라질 현지 법인 설립. 직접 수입하고 신고·등록을 관리합니다.
라이선스 생산 또는 브라질 위탁생산업체를 통한 현지 생산. 완제품을 보내는 대신 처방과 제조 방법을 이전합니다.
현지 기업 인수 또는 지분 참여. 알파파르프 밀라노(Alfaparf Milano)가 브라질 위탁생산업체 코퍼리(Coferly)를 인수한 사례가 그렇습니다.
제조 노하우는 세관이 아니라 공장을 통해 브라질에 들어갑니다. 선택은 제품, 물량, 유통 채널, 그리고 각 기업의 사업 계획 기간에 따라 달라집니다.
브라질 뷰티 시장을 위한 태스크포스
Brazil Beauty Desk는 시장을 연구하고 기업의 시장 진출을 지원하는 태스크포스입니다. 규제, 지식재산, 관세, 세무, 실험실 시험, 독성학 등 브라질 화장품 시장을 현장에서 잘 아는 독립 전문가들이 모여 있습니다. 각자는 자신이 전문으로 하는 분야만 맡고, 조율이 프로젝트 전체를 하나로 묶습니다.
저희는 누구이며 어떻게 일하는가
잘못된 선택의 비용은 얼마입니까?
서둘러 충분한 정보 없이 내린 결정으로 브라질에 들어가면 어떤 비용이 드는지 생각해 보십시오. 신고·등록 절차에 문제가 있어 묶인 제품, 다른 누군가가 등록한 상표, 더 이상 관계를 끊을 수 없는 유통사, 잘못된 주(州)에 둔 창고, 시장과 맞지 않는 매장 판매가. 잃어버린 몇 달, 다시 들여야 하는 비용, 돌아오지 않는 기회입니다.
그리고 성공 사례라고 해서 모두 비용이 적게 든 것은 아닙니다. 밖에서 보기에 성공한 것 같은 일부 진출 사례 뒤에는, 잃어버린 시간과 다시 밟아야 했던 절차, 아무도 말하지 않는 비용이 있습니다.
저희의 일은 이런 실수보다 훨씬 적은 비용이 듭니다. 저희는 귀사가 처음부터 올바른 구조로 브라질에 들어가, 시간과 돈이 드는 중단과 재시작 없이 바로 판매를 시작하기를 바랍니다.
또한 잘 설계된 진출 프로젝트는 자금 지원을 받을 수 있습니다. 이탈리아와 다른 유럽 국가에는 기업의 해외 진출을 위한 지원 금융 제도가 있습니다. 시장 조사, 전문 자문, 해외 사업 개시 비용의 전부 또는 일부를 유리한 조건의 금융과 공적 보조금으로 충당할 수 있습니다.
조사는 자금을 지원받을 수 있습니다. 실수는 그렇지 않습니다.
어디서 시작해야 하는가
단 한 병을 보내기 전에, 누가 신고·등록의 명의자가 될지, 누가 상표를 소유하는지, 어디로 들어가는 것이 유리한지, 그리고 제품이 매장에서 실제로 얼마가 될지 아는 것이 좋습니다.