Un distributeur avec des règles claires, en laissant la titularité de la régularisation à un tiers neutre ou à votre propre structure, et non au distributeur lui-même.
Le Brésil n'est pas pour les débutantsC'est pourquoi il ne faut pas y entrer seul
Marques beauté entre Europe et Brésil : contrôles avant le contrat, un spécialiste par domaine, un seul interlocuteur.
Exporter des cosmétiques au Brésil, ce n'est pas trouver un importateur et expédier départ usine
Le Brésil est l'un des grands marchés mondiaux de la beauté, mais il ne se conquiert pas depuis le quai de chargement. Ceux qui y entrent avec une commande et une palette découvrent souvent, trop tard, qu'ils ont cédé le contrôle de leur propre marque.
Confiez-nous l'ensemble du parcours : un seul interlocuteur, un spécialiste à chaque étape.
L'erreur la plus courante
Ex Works (départ usine) est l'incoterm selon lequel le vendeur remet la marchandise dans ses propres locaux. À partir de là, transport, douane, fiscalité et distribution regardent l'acheteur. Cela paraît confortable : aucun risque, aucune complication. Au Brésil, pour un cosmétique, c'est souvent là que les ennuis commencent.
Le produit n'entre pas s'il n'est pas régularisé auprès de l'ANVISA, l'agence sanitaire nationale, et seule une entreprise brésilienne habilitée peut en être titulaire. Qui détient la régularisation détient le marché. La marque doit être protégée avant de se présenter aux partenaires, et non après. Et dans une expédition départ usine, le prix en rayon ne dépend plus de vous.
Découvrez tout ce qu'il faut prévoirLes voies qui existent réellement
Entrer au Brésil ne prend pas une seule forme. Les entreprises du secteur empruntent des chemins différents :
Votre propre société au Brésil, qui importe et gère directement la régularisation.
Une production locale sous licence ou chez un façonnier brésilien, en transférant la formule et la méthode au lieu d'expédier le produit fini.
L'acquisition ou une prise de participation dans une entreprise locale, comme l'a fait Alfaparf Milano en rachetant le façonnier brésilien Coferly.
La méthode entre au Brésil par l'usine, pas par la douane. Le choix dépend du produit, des volumes, du circuit et de l'horizon de chaque entreprise.
Une task force pour la beauté au Brésil
Brazil Beauty Desk est une task force qui étudie le marché et accompagne les entreprises qui veulent y entrer. Elle réunit des professionnels indépendants qui connaissent le marché cosmétique brésilien de l'intérieur : réglementaire, propriété intellectuelle, douane, fiscalité, toxicologie. Chacun ne couvre que son domaine de spécialité ; la coordination tient le projet ensemble.
Combien coûte un mauvais choix ?
Pensez à ce que coûte une entrée au Brésil fondée sur des décisions rapides et mal informées : un produit bloqué parce que la régularisation n'était pas correcte, une marque déposée par quelqu'un d'autre, un distributeur dont on ne peut plus se séparer, un entrepôt dans le mauvais État, un prix en rayon hors marché. Des mois perdus, des dépenses à refaire, des occasions qui ne reviennent pas.
Et tous les succès n'ont pas été économiques. Derrière certaines entrées qui semblent réussies de l'extérieur, il y a du temps perdu, des dossiers refaits et des coûts que personne ne raconte.
Notre travail coûte bien moins que ces erreurs. Nous voulons que vous entriez au Brésil avec la bonne architecture dès le départ, pour commencer à vendre tout de suite, sans les blocages et les redémarrages qui coûtent du temps et de l'argent.
De plus, un projet d'entrée bien construit peut être financé. La France, l'Italie et d'autres pays européens disposent de dispositifs publics de soutien à l'internationalisation : financements à conditions avantageuses et subventions qui peuvent couvrir, en tout ou partie, études de marché, conseils spécialisés et frais de démarrage à l'étranger.
Une étude peut être financée. Une erreur, jamais.
Par où commencer
Avant d'expédier un seul flacon, il vaut mieux savoir qui détiendra la régularisation, qui possède la marque, où il est judicieux d'entrer et combien le produit coûtera vraiment en rayon.