Un distribuidor con reglas claras, dejando la titularidad de la regularización en manos de un tercero neutral o de una estructura propia, y no del distribuidor mismo.
Brasil no es para principiantesPor eso no conviene entrar solo
Marcas de belleza entre Europa y Brasil: controles antes del contrato, un especialista por área, un solo interlocutor.
Exportar cosméticos a Brasil no es encontrar un importador y enviar en fábrica
Brasil es uno de los grandes mercados mundiales de la belleza, pero no se conquista desde el muelle de carga. Quien entra con un pedido y un palé descubre a menudo, demasiado tarde, que ha cedido el control de su propia marca.
Confíenos todo el recorrido: un único interlocutor, un especialista para cada paso.
El error más común
Ex Works (en fábrica) es el incoterm por el que el vendedor entrega la mercancía en sus propias instalaciones. A partir de ahí, transporte, aduana, impuestos y distribución son asunto del comprador. Parece cómodo: ningún riesgo, ninguna complicación. En Brasil, para un cosmético, suele ser el comienzo de los problemas.
El producto no entra si no está regularizado ante la ANVISA, la agencia sanitaria nacional, y solo una empresa brasileña habilitada puede ser su titular. Quien tiene la regularización tiene el mercado. La marca debe protegerse antes de presentarse a los socios, no después. Y en un envío en fábrica, el precio en el lineal no lo decide usted.
Descubra todo lo que hay que preverLas vías que existen de verdad
Entrar en Brasil no tiene una sola forma. Las empresas del sector siguen caminos distintos:
Una sociedad propia en Brasil, que importe y gestione directamente la regularización.
Producción local bajo licencia o en un fabricante brasileño a terceros, transfiriendo la fórmula y el método en lugar de enviar el producto terminado.
Adquisición o participación en una empresa local, como hizo Alfaparf Milano al comprar el fabricante brasileño Coferly.
El método entra en Brasil por la fábrica, no por la aduana. La elección depende del producto, los volúmenes, el canal y el horizonte de cada empresa.
Un grupo de trabajo para la belleza en Brasil
Brazil Beauty Desk es un grupo de trabajo especializado que estudia el mercado y acompaña a las empresas a entrar en él. Reúne a profesionales independientes que conocen el mercado cosmético brasileño desde dentro: regulatorio, propiedad intelectual, aduanas, fiscalidad, toxicología. Cada uno cubre solo el ámbito en el que está especializado; la coordinación mantiene unido el proyecto.
¿Cuánto cuesta una decisión equivocada?
Piense en lo que cuesta entrar en Brasil con decisiones tomadas deprisa y mal informadas: un producto bloqueado porque la regularización no era correcta, una marca registrada por otro, un distribuidor del que ya no puede separarse, un almacén en el estado equivocado, un precio de lineal fuera de mercado. Meses perdidos, gastos que hay que repetir, oportunidades que no vuelven.
Y no todos los casos de éxito han sido económicos. Detrás de algunas entradas que desde fuera parecen logradas hay tiempo perdido, expedientes rehechos y costes que nadie cuenta.
Nuestro trabajo cuesta mucho menos que esos errores. Queremos que entre en Brasil con la arquitectura adecuada desde el principio, para empezar a vender de inmediato, sin los bloqueos y reinicios que cuestan tiempo y dinero.
Además, un proyecto de entrada bien planteado puede financiarse. España, Italia y otros países europeos cuentan con instrumentos públicos de apoyo a la internacionalización: financiación en condiciones ventajosas y subvenciones que pueden cubrir, total o parcialmente, estudios de mercado, asesoramiento especializado y gastos de implantación en el exterior.
Un estudio se puede financiar. Un error, nunca.
Por dónde se empieza
Antes de enviar un solo frasco, conviene saber quién tendrá la regularización, quién es titular de la marca, por dónde conviene entrar y cuánto costará realmente el producto en el lineal.