Fiere beauty e cosmetica in Brasile

Prima della fiera

Scelta della fiera

Valutiamo la coerenza della manifestazione con i vostri prodotti, i canali di vendita e i territori di interesse. Vi aiutiamo a definire se partecipare come visitatori, espositori o attraverso un programma mirato di incontri, considerando budget e tempi disponibili.

Mercato e presenza del marchio

Analizziamo concorrenti, fasce di prezzo e canali distributivi. Verifichiamo se i vostri prodotti sono già offerti in Brasile, da quali venditori e a quali prezzi pubblicati.

Confrontiamo le evidenze raccolte con le vostre informazioni, per comprendere la presenza attuale del marchio e preparare la discussione commerciale.

Verifiche prima delle presentazioni

Raccogliamo informazioni sulle aziende da incontrare: identità societaria e CNPJ, attività, marchi trattati, canali e territori serviti.

Individuiamo inoltre le verifiche da richiedere ai professionisti sul marchio presso l’INPI, sull’iter Anvisa e sulle responsabilità del futuro partner. Questi elementi aiutano a chiarire fin dall’inizio titolarità, ruoli e condizioni del rapporto.

Ricerca degli interlocutori e agenda

Selezioniamo potenziali importatori, distributori, buyer, produttori o fornitori in funzione dell’incarico. Possiamo lavorare sia sui nominativi proposti dall’organizzatore sia su una ricerca dedicata.

Curiamo il primo approccio, verifichiamo l’interesse e organizziamo gli incontri confermati, anche fuori dalla sede fieristica quando utile.

Preparazione dei materiali e degli incontri

Rivediamo la presentazione commerciale per il pubblico brasiliano e coordiniamo l’eventuale adattamento in portoghese.

Prepariamo una scheda per ogni interlocutore, con le informazioni disponibili e le domande da porre su prezzi, volumi, copertura commerciale, esclusiva e supporto al marchio.

Prima della partenza avrete un dossier con fonti, interlocutori prioritari, agenda degli incontri confermati e punti da approfondire. Le consegne vengono definite in base al progetto.

Durante la fiera

Durante la manifestazione possiamo coordinare l’agenda, aggiornare le priorità e dare supporto nella gestione degli incontri.

Per ciascun contatto raccogliamo in modo ordinato richieste, informazioni ricevute, impegni e passaggi successivi.

Possiamo affiancarvi a distanza oppure direttamente in fiera, secondo le vostre esigenze. Attività, modalità di assistenza e costi dei nostri servizi vengono concordati in anticipo.

Dopo la fiera

Valutare i contatti raccolti

Esaminiamo gli interlocutori rispetto all’obiettivo iniziale: ruolo decisionale, canali coperti, compatibilità del portafoglio, interesse espresso e informazioni ancora mancanti.

Individuiamo i contatti da approfondire e le verifiche necessarie prima di procedere.

Gestire il seguito commerciale

Prepariamo comunicazioni personalizzate, coordiniamo con voi l’invio dei materiali richiesti e organizziamo i successivi confronti.

Quando previsto, seguiamo anche le richieste di campioni, offerte e documenti, mantenendo traccia delle risposte e delle scadenze.

Coordinare le verifiche e la trattativa

Organizziamo il confronto con i professionisti competenti per approfondire gli aspetti contrattuali, regolatori, fiscali e logistici emersi dagli incontri.

Coordiniamo le attività necessarie a valutare le opzioni di importazione e distribuzione, mentre le decisioni commerciali restano alla vostra azienda.

Valutare i risultati della partecipazione

Confrontiamo il lavoro svolto con gli obiettivi concordati: interlocutori qualificati, incontri successivi, documenti ricevuti, offerte e trattative avviate.

Questo permette di decidere dove concentrare le risorse e come impostare la successiva iniziativa sul mercato.

Dopo la fiera avrete un quadro ordinato dei contatti e un piano di avanzamento con priorità, responsabili delle attività, documenti da acquisire e scadenze concordate.